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經濟“寒冬”，讓不少企業“打噴嚏”。去年下半年以來，蒼南塑編、針織內衣、印刷包裝等行業受到沖擊：原材料降價讓企業前期庫存遭受損失；國內外訂單都出現縮減。

　　在這些傳統行業里，部分企業固守主業，同時步步為營經營新市場領域，期待經濟復蘇時搶占先機。

　　溫州市華正塑業有限公司生產各類塑料編織袋。如今，塑編產業如何在整體產業導向發生轉變和經濟形勢趨冷的夾縫中求生？戰略收縮，有退有保是“華正”的策略。

　　前年開始，該企業已有意識把產能縮減為原先的四分之三。但塑編還是企業的根基，不會輕言退出。辦公室主任金其陽說，支撐這一根基的是國外市場。目前，“華正”外貿產值同比增長10%，占總產值一半。

　　近三四年，該企業力拓東歐、東南亞、南美等發展中國家市場。為了保住這些國際客戶，“華正”在產品價格上做出讓步，共同分擔危機。“等到經濟形勢好轉時，重新開拓國外市場的成本要遠遠大于現在。”

　　往年此時，蒼南宜山鎮的針織內衣企業正開工繁忙。2008年卻在10月前就已完成大部分訂單。但在溫州追鹿針織制衣有限公司里，董事長黃圣川自言受到的影響要比同行小，因為非洲等國外市場是企業的避風港。在國內市場，和“三槍”等名牌產品相比，“追鹿”差的不是產品質量而是知名度。但在這些新興市場，“三槍”和“追鹿”都要站在同一起跑線，完全靠質量說話。

　　經過近幾年開拓，“追鹿”在加納等國家已經擁有了一定知名度，成為中上檔次的產品。由此外貿也占到企業總產值的三分之一。受當前形勢和自身規模影響，黃圣川對開拓新客戶十分謹慎，力保已經打下的國外市場是他的首要選擇。“現在要集中力量，繼續提高產品質量，穩定國外市場價格。”

　　持續投技改保衛老陣地

　　雖然去年“追鹿”沒有再投入擴大產能和市場，但還是拿出60多萬元購買進口包縫機等設備，這比往年投入技改的資金還多出一倍。繼續提高產品質量是“追鹿”堅守市場的終極武器。為此，該企業把購買紗線、紡織布料到織成內衣，全部都放在企業內部完成，以便把握質量。為了買到沒有攙雜雜質的紗線，企業近幾年都以每噸高于市場其他產品約2000元的價格，固定從一家新疆企業購買紗線。

　　在龍港鎮，溫州泰山印業有限公司也從持續技改中得到回報。受行業內競爭影響，“泰山”去年就已提前感到寒意：訂單比往年下滑一到兩成，原先7天的安排生產周期也縮短到3天。

　　2008年初，企業投入超過1300萬元，引進兩臺進口八開五色和對開五色印刷設備。在藥品、酒類等快速消費品包裝印刷老行當中，吸引到一批中高檔訂單。這些生活必需品受經濟波動影響小，對外包裝質量又要求嚴格，為新設備提供了用武之地。如今，“三九”、“同仁堂”等大品牌已成為“泰山”的客戶，因為產能跟不上，推掉了現有印刷量一到兩成的訂單，接單到安排生產的周期又重新延長為一周。

　　不僅是設備，企業服務也有改進的空間。浙江強盟實業股份有限公司的聚酯薄膜為生產照片、文件保存用材料提供原料。在這類產品質量大同的情況下，“強盟”建立快速服務，為客戶需求作出反應。

　　去年10月，一家下游客戶反映使用“強盟”產品后，材料包裝邊緣會有褶皺。這一信息馬上從銷售部門反饋到技術部門。第2天，技術人員就出發前往客戶企業，找到工藝不完美的原因，從而在第二批產品中得到解決。而按行業平均水平，這一過程可能要持續半個月。這使“強盟”成為這個客戶穩固的供應商，雖然該客戶去年總體采購的聚酯薄膜下降約20%，但“強盟”在這份蛋糕中的份額反而提高，上個月訂單的產品又增加了100噸。

　　騰籠來換鳥進軍新領域

　　塑編并不屬于國家鼓勵發展的產業，但“華正”身處該行業20多年，完全拋棄而進入新領域并不現實。縮回來的拳頭打出去才有力。