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    崛起成功轉型專注細化市場

    在21年前，萬昌還只是一家名叫大閘印刷廠的小廠，當時工廠就在魚塘邊上。用梁董的原話說：“到了晚上就要打著手電筒出去，要不就有掉到魚塘里去的危險。”剛起步時，萬昌是為一家磁帶廠做了半年錄音帶、錄像帶的硬盒外包裝的配套。這家磁帶廠已經倒閉多年了，萬昌卻是越做越大。

    通過大閘印刷廠的積累，從最初承接廣州生力啤酒的啤酒和芒果汁商標印刷業務開始，萬昌從上個世紀90年代初開始轉型并專注于做食品、啤酒標簽印刷。這才真正進入啤酒標簽印制行業。

    談到這次萬昌發展關鍵性的轉型，梁洪蘇十分感慨：“沒有辦法，是市場逼出來的，不是自愿的。但是現在看來，當初的轉型是對的”。當初做印刷包裝門檻低，后來行業競爭越來越激烈，市場逼迫萬昌必須跑在別人的前面。當時國內專業做鍍鋁紙印刷啤酒標簽的企業并不多，當時生力啤酒用的是菲律賓投資企業的產品，該企業做的就是鍍鋁紙標簽。萬昌想接單，也必須做出鍍鋁紙標簽。

    回顧當初轉型，梁洪蘇說，“剛起步時是什么都沒有，沒有技術、沒有人才、沒有印刷工藝、沒有原材料，全部靠企業自己慢慢摸索。當時我就帶領幾個技術員工走出國門，到德國、意大利引進設備、學習先進印刷工藝。”

    “也就是在這一兩年內，萬昌的產值從幾百萬突破到1800萬。企業發展方向的再定位，帶動企業真正發展起來。”梁洪蘇說。

    也就是靠這樣破釜沉舟的魄力，萬昌漸入佳境，在90年代就創下了行業內幾個第一：國內第一家使用防水鍍鋁紙印刷啤酒標簽的企業，1991年試印成功并全面替代進口產品；國內第一家使用防水銅板紙（濕強紙）印刷啤酒標簽的企業，1994年試印成功并全面替代進口產品；國內第一家引進德國、意大利鋁箔封口標生產線的企業，填補了國內技術空白。

    做精技術創新謀求新天地

    嘗到創新甜頭的萬昌，將創新作為萬昌持續、快速、健康發展的根本。“想發展要創新，要生存更需不斷革新。只有通過自身的突破來尋求出路，我們運用的還是創新。”梁洪蘇說。一方面，萬昌在自我開發的同時一直在吸收、消化外來技術工藝的工作；另一方面，萬昌還將學來的東西轉化為企業自身的產品，全面滿足客戶普遍性的需求以及個性化的要求，獲得具有比較優勢的利潤。

    “比如在我們沒有引進鋁箔封口標的時候，整個國內市場基本上都靠進口。每張大約需要一角多，而且啤酒企業每次還需要訂購一個季度的產品。我們引進該技術后，每張標簽的銷售價格大約只需要五分錢，不考慮大批量海外采購對客戶造成的資金的占用和風險，僅單價就降低五成多，”梁洪蘇說。