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行業(yè)探討：微利時代，要利潤還是要市場？
福州眾印網(wǎng) 2008-10-27 9:43:21 來源：科印網(wǎng)
2008年對企業(yè)來說，是諸多不利因素并存的一年，印刷企業(yè)在經(jīng)營當中也遇到了原材料漲價，成本高企，市場出現(xiàn)萎縮等諸多難題。在這種情況下，您是寧愿保證利潤率，放棄一部分低回報的訂單？還是直接漲價？或者為了保證市場和銷售額，采取維持原價的經(jīng)營方式？
徐州市今日彩色印刷有限公司總經(jīng)理 孫 毅
觀點：利潤是企業(yè)生存之源
今年以來，受宏觀大環(huán)境的影響，人民幣升值，出口退稅政策改變，原材料價格上漲，勞動力成本上升等因素的集中顯現(xiàn)，使企業(yè)經(jīng)濟效益急劇下滑，瀕臨虧損邊緣，許多企業(yè)難以為繼，面臨生死抉擇。印刷企業(yè)也不例外，各種成本因素紛紛上漲，但印刷工價始終漲不上去，究其原因，是多種多樣的，但其最主要的原因是供過于求，你漲價客戶就會尋求不漲價的企業(yè)。近十年來，國家免稅政策使大量多色印刷機大量引進，每年以2000余臺的速度進入中國印刷企業(yè)，即便是2007年免稅政策調整也仍未減弱設備進口的勢頭，供過于求的市場格局不僅沒有改善，反而愈演愈烈。在這種情況下，利潤和市場孰重孰輕不容回避地擺在了印刷企業(yè)的面前。
企業(yè)的生存之源在于利潤，沒有利潤的市場不會長久，無異于慢性自殺。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，自然資源的逐漸枯竭，印刷的主要材料—紙張價格的總體走勢還會上漲。如果放棄利潤，片面追求市場，不利于企業(yè)的生存和發(fā)展。
如果要保持相對穩(wěn)定的利潤率，我認為有這么幾個思路供大家參考。
第一，產(chǎn)品多樣化。印刷企業(yè)是整個工業(yè)鏈中服務范圍最廣的一個行業(yè)，它可以為社會各個階層、各個行業(yè)提供不同的印刷品服務。在不同的服務領域中，隨著各行業(yè)的社會平均利潤率不同，企業(yè)利潤率高于社會平均利潤率的企業(yè)，它的價格，付款信譽都會好于其他企業(yè)，與他們合作，可以獲取較高利潤率，使企業(yè)保持相對穩(wěn)定的平均利潤。
第二，提供增值服務，延長企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。根據(jù)客戶的要求，利用本行業(yè)與出版部門的關聯(lián)性，可以為客戶提供出版方面的服務，或者利用印前圖文資料的資源為客戶提供網(wǎng)頁宣傳介入廣告業(yè)，以及為客戶提供圖片方面的服務。通過以上服務，除可增加活源外，還可獲取一定的利潤。
第三，加強內部管理，降低成本，提高企業(yè)的競爭力。在印刷工價難以上漲的情況下，只有加強內部管理，才能獲取企業(yè)生存所需的利潤。
第四，積極參與行業(yè)協(xié)會的活動，在協(xié)調價格機制方面提出自己的意見。不參與價格戰(zhàn)，避免惡性競爭，保持同行業(yè)的基本工價，在質量和服務上參與平等競爭，提高企業(yè)誠信經(jīng)營的信譽，這樣才會活源不斷，為企業(yè)生存和發(fā)展提供穩(wěn)定的基礎。
武漢市至和彩印包裝廣告有限公司總經(jīng)理 朱孝洲
觀點：通過實力而不是價格來獲取市場
回顧上半年的印刷界，全國各地有為數(shù)不少的中小企業(yè)倒閉，一些大型企業(yè)的業(yè)績也差強人意，今年起，所有的原材料價格急劇上漲，紙張、油墨平均增幅超過35%，加上工資增加，客戶產(chǎn)品數(shù)量下降，由此看來今年的印刷業(yè)比以往經(jīng)營難度更大，年內競爭更加激烈。
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